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Mid-career
Sales Ops
on 2019-11-13 451 views

育成プログラムを作り上げる!Sales Enablement担当を募集!

株式会社SmartHR

株式会社SmartHR members View more

  • 大学卒業後、大手金融機関にて勤務、コンサルティング営業と金融商品の組成及び提案を経験。その後ITとソフトウェアの魅力に惹かれ、SaaSの世界で営業及び組織の仕組み化に従事。金融とITベンチャーのトップセールスを経て、SmartHRに入社後は営業プロセスの効率化とインサイドセールスの立ち上げを担当。現在はSales Opsチームにて営業チーム全体の組織開発に従事。

  • 株式会社SmartHRの社長です。

    2013年に株式会社KUFU(現SmartHR)を創業。2015年に自身の闘病経験をもとにしたクラウド人事労務ソフト「SmartHR」を公開。利用企業数は公開後3年半で26,000社を突破。

    2019年1月には確定拠出年金や保険を駆使して「お金の不安」を解消し、いわゆる老後2,000万円問題の解決を目指す「SmartHR Insurance」を、同4月には「会議」における非合理の解消を目指す「SmartMeeting」を設立した。

  • 外資系コンサルティングファームのマッキンゼー&カンパニーに入社後、ハーバードビジネススクールにてMBAを取得。その後、楽天に転職し、海外子会社の社長や社長室を経てSmartHRに参画。

  • 学生時代からグラフィックデザイナーを目指し「自分が作ったロゴマークを世の中に!」とデザイン会社に勤務。代官山の美容室のロゴマークを作成し一旦は夢を叶えました。その後、タレントマネジメントを扱うSaaSの事業会社にデザイナーとして勤務しましたが、4年後にまさかの人事配属。新卒採用をメインで担当する中で新しいプロダクトのロゴを作成しもう一度夢が叶いました。その後SmartHRと出会い、中途採用を担当しています。あがり症で人見知りのくせに人と話すことが大好きです。

What we do

  • SmartHR で社会保障制度をハックします
  • 多くの企業さまにご導入いただき、継続利用率も非常に高くキープできています。

社会保険・雇用保険の手続きを自動化するクラウド労務ソフト「SmartHR」を開発しています。

■ SmartHR
https://smarthr.jp

書類を自動作成し、役所への申請もWebから。人事情報も一元管理できます。役所への申請では電子政府の外部連携APIも活用しています。

また、今後は既存資産の有効活用や、スケーラビリティの向上、機能の多様化を狙い、SmartHRの開発に加え、アップセルプロダクトやプラットフォーム化の推進も進めていきます。

■ SmartHR CTOが語る中長期戦略。徹底的なアプリ開発とAPI対応で「プラットフォーム化」促進へ
https://mag.smarthr.jp/guide/vision/detail/smarthr_2019kickoff_serizawa/

Why we do

  • エントランスではヤギさんがお出迎え
  • IVS、TechCrunchなど各所で賞をいただきました!

「労務手続き」って具体的にどう行っているかご存知ですか?

ざっくり言うと「雇用」に関する「役所の手続き」です。例えば従業員を雇用した時に行う社会保険や労働保険への加入手続き、育休・産休の保険金給付の申請などのことです。

小さな会社では経営者が、比較的大きな会社では総務部や人事部の方々が担当されています。
会社がこの手続きをやってくれるお陰で、医療費の自己負担が減ったり、育休・産休や、病気での休職時、失業時などに生活に必要なお金を受け取ることができるのです。

つまり「労務手続き」は、従業員が安心して働けるよう影から支えるとても大切なお仕事です。

でも労務手続きって、実はとても大変なんです。

 ・たくさんの書類を書かなければいけない
 ・用語が難しい、どこに何を書けばいいか分かりづらい
 ・作った書類をお役所に持っていかなければならない
 ・そもそもどんな手続が必要かわからない

などなど・・・。

私たちは SmartHR を通じて、このメンドウな手続きを分かりやすく、簡単に、親しみやすくしたいと思っています。そしてすべての人が、より価値のある仕事に集中できるような世界をつくっていきたいと考えています。

How we do

  • 社内で月に1度、全社員で締め会を行っています!
  • 2019年4月、六本木一丁目駅直結のオフィスに移転しました

■ メンバー
現在SmartHRのメンバーはおよそ140名です。まだまだこれから組織を強くしていくフェーズです!

■ SmartHRのはたらく環境
メンバーがよりパフォーマンス高く働けるよう、はたらく環境づくりの現状にも満足せず、日々アップデートしていきたいと考えています。

〇働きやすさ
・フレックス制(コアタイム10:15-16:00)
・ツール使い放題(ほぼノールック)
・たばこ吸わない手当て
・オフィスコンビニ
・オフィスおかん
・お昼寝推奨(お昼寝スペースあり)
・セキュア手当て(1Password などの費用負担)

〇コミュニケーション活性化
・フリーアルコール(毎日18:30以降)
・シャッフルランチ(毎週水曜日)
・部活制度

〇スキルアップ支援
・書籍購入制度(Slack に書くだけ)
・資格保持費用の負担(士業など)
・勉強会や講座受講の費用負担(都度相談)

〇育児サポート
・男性向け育休制度(2週間の休暇)
・一時貸付金(育児休業給付金が支給されるまで)
・育児環境を整える補助金

〇季節モノ
・花粉症対策グッズ
・麻疹の予防接種費用の負担

〇エンジニア向け
・リモートワーク(週1回)
・PC周辺機器の自由選択
・RubyKaigi などカンファレンスの参加費、交通費、宿泊費
・業務扱いで RubyKaigi などのカンファレンス参加

As a new team member

Sales Ops コンテンツ/ナレッジマネジメントマネージャーの募集です。
SmartHRのSales Opsの3つの役割
https://note.mu/keisukekudo/n/n596ecbb6f280

◆募集背景
より多くのお客様へSmartHRの価値を届けるため、お客様の従業員規模や地域によって対応するグループ以下の4グループに分類しました。
インサイドセールス(SDR)、オンラインセールス、フィールドセールス、エンタープライズセールス
このようにより多くのお客様の課題解決のためのセールス組織の拡大と体制変更に伴い、
セールスメンバーが蓄積している情報を収集・集約し体系化して共有できる仕組みを構築することが求められ、Sales Enablement の必要性が出てきました。

◆ミッション
セールスメンバーが得たノウハウなどの情報を収集・集約し、誰でもキャッチアップして自身のセールス活動に活かせるよう体系化して共有していくこと。
社内外を含めた情報を収集し、ベストプラクティスを構築して情報発信していくことがミッションです。

◆業務内容
・ノウハウなど情報の収集・体系化・共有
・ベストプラクティスの構築・共有
・社内ハイパフォーマーを中心としたメンバーから成功事例・コンテンツを集約し、他のメンバーでも利活用できるように体系化して情報流通させる
・外部の最新情報の収集と共有
・関連部門や社外パートナー企業と連携し、営業に有用なコンテンツの定期的な収集する
・情報発信(Slackなどを通じて、最新トピックスを定期発信)

◆必須要件
・営業企画、営業推進部門またはコンサルティングファームなどにおいての就業経験3年以上
・企画担当としてセールス組織の育成モデル開発、マニュアル等の作成、 組織浸透の経験をお持ちの方
・社内のステークホルダーと円滑にコミュニケーションを取り合意形成が出来る

◆歓迎要件
・Salesforce製品に関する知識・運用経験
・Sales Enablement の実務経験

◆求める人物像
・数多くの情報を整理体系化し相手視点でまとめることができる方
・組織の人材育成に貢献したい方
・泥臭く作業出来る方

◆ポジションの魅力
・海外で主流のEnablementを身につけることができる
・営業企画の能力を身につけることができる
・データ分析から長期的な人材育成の企画・運用の経験を積むことができる

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Company info
株式会社SmartHR
  • Founded on 2013/01
  • 109 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
    CEO can code /
    Featured on TechCrunch /
  • 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー 39F
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