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Mid-career
事業開発マネージャー
on 2019-11-05 456 views

町工場と協働しながら収益の柱を構築する事業開発マネージャー募集!

キャディ株式会社

キャディ株式会社 members View more

  • 慶應大学在学中に、民泊代行会社を起業し、バイアウトを経験。
    大学卒業後、三菱商事にて約4年間勤務。入社後、米州/インドの工作機械販売会社の経営支援業務に従事。
    その後、タイ国総合大学に一年間留学。在学中、チュラロンコン大学卒の教授から教えを請い、タイ僻地の山寺にて出家。
    大学卒業後、三菱商事設立のタイ国内ベンチャーにて、農業機械の販売網開拓をリード。
    2018年3月に日本に帰国後、経営メンバーとしてキャディ株式会社に参画。

    世界一の製造業プラットフォームを創り、ものづくりの世界に貢献したいと考えています!
    魅力に溢れたものづくりの世界を、テクノロジーとガッツで、良い方向へと一緒に導いて...

  • 金属系商社/営業→FA部品EC企業/事業開発→キャディ/SCM

    大学卒業後「売りと買い両方の営業」が学べると考え、非鉄金属専門商社に入社し約9年間法人営業を担当。主に自動車部品メーカーを顧客に持ち、国内のみならず中国、台湾からも金型成形品を調達して販売。顧客の設計・購買・生技・生管・品証など製造に関わる全ての部署との調整を図りながら製造先量産ラインの立ち上げにも関わる。
    その後、属人的ではなく仕組みで回す事業戦略を培う為に生産材を取り扱うEC企業の株式会社ミスミに転職。商品やサービスの企画から製造、販売までを一気通貫に担う事業開発者として4年従事。
    2019年1月からはキャディ株式会...

  • 「中小企業xものづくり」領域で生涯生きていきます。ものづくりに携わる人・企業が豊かな生活が送れるように仕組みを作っていきます。

  • 東京大学を卒業後、マッキンゼーにて約4年間勤務。マッキンゼーでは米国や中国を含む、国内外の製造業を中心にオペレーションやSCM分野を担当。26歳でマネージャーに昇進し、1万人を超える組織のIT戦略や組織改革などをリード。その後板金加工会社の現場に勤務し、町工場の実情を肌身で学ぶ。2017年末にキャディ株式会社の創業メンバーに。

    製造業は規模の大きさはもちろん、変革の余地の大きさや、そこに携わる人々の情熱など、魅力に満ち溢れた業界です。製造業×テクノロジーをテーマに、一緒に大きな価値を生み出しませんか?

    趣味は一人旅、日本酒、バイクなど。何かをディープに突き詰めていくことが好きです

What we do

  • 独自のアルゴリズムで、3D CADデータから7秒で見積を算出。即時発注可能です。
  • 展示会でのブース出展なども通じて大手メーカーの顧客獲得も行っています。

【100年以上イノベーションが起きてない製造業の調達領域を変革】
独自開発の原価計算アルゴリズムに則った自動見積もりシステムによって、金属加工部品を発注する企業と品質・納期・価格が最も適合する加工会社とのマッチングを可能にする製造業の受発注プラットフォーCADDiを開発提供しています。
https://corp.caddi.jp/service/

日本全国の町工場の見積を瞬時に計算する独自のアルゴリズムにより、紙中心のやり取りで
従来4週間以上かかることもあった特注加工品の見積を最短7秒で算出。
最適な工場を自動で特定し、高品質な加工品を低価格で安定供給します。

一方で、日本全国のパートナー町工場の製造原価を瞬時に自動で計算するため、従来は8割以上が
失注となり赤字受注も多かった無駄な相見積から町工場を解放し、黒字を保証します。

これにより、国内で120兆円にのぼる製造業の調達領域を大幅に効率化し、より生産性の高い
仕事に注力しながら発注側も受注側も利益を上げられる、新たな産業構造を構築します。

(参考)
・町工場に変革を。次世代マーケットプレイス型組織「CADDi」の全貌
https://ami.live/articles/6TJko25l0M6vIbDdC5xjd7

・町工場の75%が赤字である決定的な理由
https://forbesjapan-career.com/story/22

・元マッキンゼー社長"下町工場をクールに"
https://president.jp/articles/-/28507

・一緒に理想の未来を作りたい。下請けではなく、キャディのパートナーとして。
https://www.wantedly.com/companies/caddi/post_articles/164652

Why we do

  • 2019年11月、キャディ創立2周年をお祝いしました!
  • 経済産業省主導「J-Startup企業」に選出されました

【モノづくり産業のポテンシャルを解放する】
モノづくりに携わるすべての人が、本来持っている力を最大限に発揮できる社会を実現する。
そのために私たちは、産業の常識を変える「新たな仕組み」をつくります。

現在モノづくり産業では、非常に多くの力が埋もれたままになっています。
見積業務や管理業務に忙殺される、営業力が足りない、情報やネットワークが乏しい。
あらゆる理由によってがんじがらめにされ、本来の開発力や技術力を発揮しきれていません。

こうした縛りをほどくことで、各企業のポテンシャルを解放。
産業全体に大きな力を生み出し、豊かにすることが私たちの使命です。

小さな町工場も、歴史ある大規模メーカーも、創立まもないベンチャーも。
すべてのモノづくり企業が強みを活かして輝き、新たな価値がたくさん生まれる。

そんな未来を切り開くために、私たちは挑み続けます。

How we do

  • キャディ本社は総武線浅草橋駅、浅草線蔵前駅から徒歩約6分の場所にあります。大阪にもオフィスがあります。
  • 四半期に一度、そのクオーターの成果を讃えるWin Partyを開催しています!

【CADDi VALUES】
◆ もっと大胆に / Think Big
◆ 卓越しよう / Be Distinctive
◆ 一丸で成す / As One
◆ 至誠を貫く / Uphold Integrity

【産業を大きく変えるための事業展開と組織拡大】
2018年末に10億円の資金調達を完了し、まさに事業成長を加速するタイミングです。

まず板金加工品という日本国内4兆円の市場に特化してサービスを立ち上げましたが、2019年からは板金加工以外にも製品カテゴリを広げます。将来的には、受発注をコアとした
世界的な製造業プラットフォームを構築していきます。

現在の社員数は約70名。戦略コンサル、大手メーカー、メガベンチャー、スタートアップ、商社、ゲーム会社など多様なバックグラウンドのメンバーが参画。
テクノロジーの力で製造業を変えるべく、日々パートナーやお客様のために、プロダクト開発・事業開発に取り組んでいます。

3年後にこの調達領域でアジアNo.1のプレイヤーとなるため、組織もハイペースで拡大していきます。

As a new team member

受発注プラットフォームの要となる、加工会社(パートナー)の開拓・関係性構築を担う部の全体を統括いただきます

【ポジションのやりがい】
◆組織立ち上げの経験
・関西拠点について、カルチャーの浸透から組織マネジメントまで幅広く経験できます。
・関西拠点における、KPI設定、チームマネジメント、仮説検証までを全てお任せいたします。

◆全社戦略への積極的関与
・部署内に留まらず、全社戦略の議論に参加いただきます
・パートナーとの関係構築戦略の全体など、全社的に重要な意思決定に携わって頂きます

◆事業立ち上げ責任者の経験
・顧客・パートナーサイド双方への最適化を考慮したプラットフォームの構築を、
 最前線でリードいただきます。
・オペレーションの構築からプロダクト開発への関与まで、幅広く事業創りをご経験いただけます。

◆大きな社会課題解決への直接的貢献
・発注メーカー、パートナー工場双方の経営改善につながる受発注プラットフォームの
 グロースにコミットいただきます。
 -平均で25%コスト改善を生み出すなど、中小企業をはじめとした発注メーカーの
  発展に寄与できます。
 -黒字保証された案件を提供することで、パートナー町工場は収益の改善につながります。

【仕事内容】
・顧客やパートナーのポートフォリオ、社内インフラ、事業フェーズがどのように変化するか
 想定した上で、短中期の全社目標から逆算し、フェーズ毎の部の役割の設計、部/グループの
 統廃合・新設、課題の特定、戦略策定、人員計画の策定をリード
・部のKPI・KGIの設定及び遂行に責任を持つ
・本部課題である、パートナー開拓戦略策定の議論を、他部署も巻き込みながらリード。
 どのようなパートナーとどのように関係構築するべきか全社目線で検討する
・パートナーのスケールに耐えられるグループの構築。部全体のスキル向上だけでなく、
 パートナーとの関係構築のスピードを抜本的に高めるような施策の提案、実行
・マネージャー・リーダー含む、部内メンバーの育成

【MUST要件(必要要件)】
・B2B領域における法人営業または調達において高い成果を出し続けた経験(商材/業界問わず)
・すでに型のできた事業の運用に留まらず、高い成果の達成のため、新しい施策を積極的に立案し、
 チームを巻き込み達成した経験がある
・組織のリーダーとしてのKPI策定・実行経験
・KPI・組織のモチベーションマネジメントの経験
・数字・データを元に論理的に考え、営業戦略を策定・実行した経験

【WANT要件(歓迎要件)】
・仕入先の選定や価格・キャパシティ交渉の経験
・事業会社にて調達または生産管理の経験(製造業)
・SCM戦略策定の経験

【求める人物像】
・弊社の理念に強く共感できる方
・困難なチャレンジだからこそやりがいを感じる方
・変化を楽しめる柔軟性のある対応ができる方
・目標達成の意欲が高く、結果にこだわれる方
・フットワーク軽くアクションを取れる方
・オペレーション構築やチーム作りに興味がある方

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Company info
キャディ株式会社
  • Founded on 2017/11
  • 70 members
  • Featured on TechCrunch /
    Expanding business abroad /
    Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
    Average age of employees in 20s /
  • 東京都台東区蔵前1-4-1 (総合受付3F)
  • 町工場と協働しながら収益の柱を構築する事業開発マネージャー募集!
    キャディ株式会社