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Mid-career
営業/インサイドセールス/CA
on 2019-09-04 96 views

転職しても通じる本質的コミュニケーションスキルを身に着けたい方Wanted

株式会社プレックス

株式会社プレックス members View more

  • 株式会社プレックス 代表取締役CEO

    サンフランシスコで500startupsから出資を受けるUguruで、エンジニアとして働いたのち、2015年から株式会社エス・エム・エスで勤務。2年目は年間予算、数億円のウェブマーケティングを担当し、3年目は在宅介護施設と介護利用者をつなぐ新規事業の事業責任者に従事。ECによる物量の増加と、人口減少から起こりうる物流領域の課題を解決するために、株式会社プレックスを2018年4月に起業。

    国内物流20兆円の市場に対して、まずは人材不足を解消するマッチングプラットフォームを提供していきます。将来的には、荷主と運送事業者とのマッチングや、人材領域のSa...

  • 株式会社プレックス
     取締役
     マッチングプラットフォーム責任者

    Webメディア運営(アフィリエイト)/Amazon SaaS/Webマーケティングコンサルなどで生計を立てる。
    その後、2016年にYahoo!へ入社。企画営業/新規事業立案に関わる。
    2017年からエス・エム・エスにて勤務。年間数千万円規模のWebマーケティング運用、新規事業の立ち上げに関わる。
    Amazon SaaS開発の経験から、物流領域への拡張を考え起業するが、起業後に現代表の黒崎と意気投合し、株式会社プレックスを創業。


    国内物流20兆円の市場に対して、まずは人材不足を解消するマッチングプラットフォームを提供...

  • 2016年に株式会社エス・エム・エスキャリアへ新卒1期生として入社。
    その後、メディア企画→キャリアパートナー(沖縄)→キャリアパートナー(鹿児島)を経験し、2018年に退職。
    エス・エム・エスキャリア在籍中には看護師の人材紹介事業を行いつつ、新規営業を行い、電話のみのリモートで新規契約を獲得。
    エス・エム・エスグループの先輩である黒崎が意味もわからないくらいめちゃくちゃ楽しそうに働いていることから興味を持ち入社を決意。
    現在はキャリア事業部としてドライバーさんにhappyを届けつつ、組織設計をする仕事に従事しています!!

  • 2016年に屋外広告の施工管理事業を中心とするベンチャーに入社。
    プロジェクトマネージャー兼セールス、および新エネルギー関連の新規事業を担当。

    2017年8月よりエス・エム・エスにて勤務。
    介護事業者向けのSaaSのインサイドセールスを経験を積んだ後、新規事業の立ち上げや既存事業のサービス開発やクロスセルを行う。

    その後、フリーランスで様々な企業の業務改善や新規事業立ち上げを務め、ハンバーガーショップで黒崎と植田に偶然再会したのをきっかけに株式会社プレックスに参画。
    運送企業のドライバーの人材紹介事業において法人セールスのマネージャーを務めている。

What we do

  • 物流の運送事業者と、ドライバーをつなげるプラットフォームサービス。必要な免許や経験を持つドライバーをご紹介。
  • 物流業界に人材の流動性をもたらし、より生産性の高い運送事業者が利益を上げられる、新たな産業構造を構築します。

市場規模20兆円の物流領域において、「物流業界が、情報でつながり、便利になっている世界」を目指し、複数の事業を通して、物流業界の課題を解決していこうとしています。

代表黒崎の「より大きな課題を解決したい」という想いから、巨大な市場である物流領域にフォーカスして事業を展開していこうと考えています。

その1つ目の事業として、現在は物流業界の8割を占める運送業界の人材不足を解消するプラットフォーム『ドライバージョブ』に力を入れています。
ドライバージョブ|https://driverjob.jp/

近い将来、人材事業を通じて、新たに発見した課題に対して事業を展開していきます。これからも物流業界が、情報でつながり、便利になっている世界を目指して挑戦していきます。

Why we do

  • 代表:黒﨑 俊
  • SMS、Yahoo、ONESTAR、Nyleなど、有名ベンチャーで大活躍していたメンバーが集まっています。

私たちが目指している世界は、「物流業界が、情報でつながり、便利になっている世界」です。

そしてその物流業界の8割を占める運送業界は、6.2万社の企業と、180万人の従業員から成り立っている複雑な業界です。

それにもかかわらずあらゆる経営機能(採用、営業、購買など)に関する情報が、オープンにされていません。一つの事業で、様々な課題を解決することは難しい業界です。

そのため、私たちPLEXは、複数の事業を通じて、物流にまつわる情報を収集・発信し、正しい経営活動を行う企業が、付加価値の高い仕事に集中できるように支援していきます。

【弊社代表の創業ストーリー】
https://www.wantedly.com/companies/plex/post_articles/176336

How we do

  • 半年~1年に一度の全社合宿の様子。この合宿では、チームごとに料理を作り、お酒を片手にそれぞれの料理を食べるなどして、部署や年齢、役職関係なく親睦を深めていました。
  • 合宿以外にも、会社で定期的にイベントを行っています。(強制参加ではもちろんないです)派手に大騒ぎする感じではなく、ボードゲームなどをしつつ、会話を楽しむ会が多いです。

カオス(答えが分からない中で、意思決定しなければならない環境)を楽しみ、新しい価値を創造していきたい人たちにとって、PLEXは最高の職場だと思っています。

PLEXという社名も「Play and Experiment - 遊び心を持ち、検証し、実行する」という造語で、弊社の行動指針にも、文化にもなっています。

そのため、何かに対して仮説を持ち、挑戦し、失敗したとしても「検証」と捉え、「では、どうすればより良くなるのか?」を前向きに考える風土が整っています。

また、全員が「事業を成長させることを通じて、多種多様の裁量や環境を経験することで個人が成長する」「個人個人の成長により、事業成長を加速させる」という考え方が浸透しており、最速・最大で事業を成長させるために、日々業務に取り組んでいます。

弊社がどのような文化があるかは下記記事もご参考ください。
https://www.wantedly.com/companies/plex/post_articles/170718

【制度】
1:1制度  | 毎週リーダーと施策プランを描きます
メンター制度 | 他部署のメンターと月イチのランチ会
書籍購入制度 | メンバー2名以上が読みたい本があった場合、書物は全額会社負担
研修サポート | セミナーの参加費も会社が全額支給
全社合宿   | 半年~1年に一度、
服装自由   | 社内の服装は自由です

As a new team member

人材事業における、toB(運送会社様)に対してのインサイドセールス、及びtoBマーケティング業務をお任せいたします。

飛び込み営業はなく、基本的にはテレマーケティングによる契約獲得がメインになるため、インサイドセールスが主な業務になります。

ただ、セールスチームの中に、toBマーケティング手法によるリードの獲得もミッション設定されておりますので、マーケティングの考え方・マーケティングの手法について戦略から実行まで経験することができます。
※弊社はマーケティング経験者が多いため、セールスにおいてもマーケティング思考を持つことの重要性を認識しており、チーム風土として浸透しております。

toBインサイドセールス×toBマーケティングを経験し、その戦略→実行→検証→改善フローを担当することで、市場において両方を高いスキルで保持している方は市場に少ないため、個人の市場価値も高めていくことが可能になります。

◆【やりがい】
・営業組織のKPI設定から議論に参画していただき、組織をリードしていただきます。
・営業機能については、KPI設計、型化、チームマネジメント、利益最大化に向けた仮説検証をおまかせいいたします。
・SPINを軸としたヒアリング重視の法人セールスを実施していただきます。ニーズを深く理解して状況に応じて商品を紹介いたします。
・運送業者は、人材不足により事業拡大ができない悩みが多いため、適切な方をご紹介事が可能なプレックスは、お客様から感謝されることが非常に多いです。
・飛び込み訪問ありません。インサイドセールスから上がってきた適切なリードに対する訪問になりますので、生産性の高いセールスができます。
・FAX、メール、PR、業界紙掲載などインバウンドを増やすためのtoBマーケティング業務のターゲット選定から手法の検討、実行までをご担当いただけます。

◆【具体的な仕事内容】
・インバウンドマーケティングによるリードに対して、契約獲得に向けたセールス
・事業戦略を踏まえた、KPIの策定
・リード獲得に向けたインバウンドマーケティング業務
・顧客からの声を拾い上げ、チーム全体にフィードバック
など、契約獲得の質と量の最大化に向けた業務をお任せいたします。

能力の拡張/成長に伴い、おまかせする業務や責任も拡大していきます。

◆【MUST】※下記1つでも該当すればOKです
・高い目標設定に対して、達成するための施策を考え、達成した経験
・顧客の課題をヒアリングし、解決するために商品やサービスを紹介する業務の経験
・データやコミュニケーションから想像力を膨らませ、契約を獲得するまでの筋道を立てられるロジカルシンキング

◆【WANT】 必須ではありません。気兼ねなくご応募ください!
・フィールドセールスのチームを立ち上げまたは運営した経験
・高額商材をソリューションセールスした経験
・複数人のチームの生産性を改善し、チームで目標を達成した経験
・人材事業を扱っていた経験
・業務フロー改善などを行った経験
・kintoneやSalesforceなどの設計を構築もしくは運用し、組織全体の生産性を上げた経験
・メンバーマネジメントの経験

◆【求める人物像】 必須ではありません。気兼ねなくご応募ください!
・プレックスの目指す世界観に共感できる方
・チームで協力しあって目標を達成することが好きな方
・好奇心が強く、新しいことを学ぶことが好きな方
・結果にこだわり数字を出すことが好きな方
・部分最適ではなく、組織全体を踏まえて事業展開したい方
・コミュニケーションが柔らかい方

◆【勤務地・採用条件備考】
・勤務地 :東京都文京区湯島2-14-8 湯島ヒダビル 2-B
・働き方:フルタイムでの採用です。組織の拡大に伴い、柔軟に勤務形態を整えていこうと考えております。

詳細は、是非お気軽にお話を聞きに来てください!

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【2019/11/07更新】プレックスに興味がある人向けの情報まとめ
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Company info
株式会社プレックス
  • Founded on 2018/04
  • 25 members
  • Average age of employees in 20s /
    CEO can code /
  • 東京都文京区湯島2-14-8 湯島ヒダビル 2-B
  • 転職しても通じる本質的コミュニケーションスキルを身に着けたい方Wanted
    株式会社プレックス