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法人セールス

今が転換期!日本の人材育成を変えるSaaSセールスWanted!

株式会社Schoo

株式会社Schoo members

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  • 立教大学文学部英米文学科を卒業し、DCカード(現在の三菱UFJニコス)に入社。加盟店営業部にて、クレジットカード利用企業に対する営業を担当。
    その後、パソナキャリアに転職し、キャリアアドバイザーとして6年半、述べ3000人以上の転職を支援。その後、リクルーティングアドバイザー(法人営業)を経て、女性の活躍支援、子育て支援をしたく、保育園の運営などを行うグループ会社のパソナフォスターに出向。企業内保育園の立ち上げやスーパーバイザーを経験。その後、本社に戻り、パソナにて働く女性のスキルアップを支援する社会人カレッジwomen's career collegeの講座企画運営を担当。学びによっ...

  • 法人事業責任者。Schooエバンジェリスト。2009年関西学院大学総合政策学部卒業後、学習塾の立ち上げに参画。2010年より出版・編集・企画・PR業務に従事。フリーランスを経て2012年3月株式会社スクー入社。コンテンツ部門責任者、事業開発・事業提携などを行う事業開発ユニット、法人向け動画制作サービス、エンタープライズ事業の立ち上げを行い現職。

  • これまでは主に、以下のようなことをやってました。
    比較的いろいろな経験を積ませてもらいました。
    いろんなことを「面白がれる」ことが得意技です。

    <主な経歴>
    2000年日本電気株式会社に入社。ポータルメディアの立ち上げや戦略・企画・運営に従事。
    2007年株式会社リクルートに中途入社。R25のWeb/モバイル事業の戦略・企画・開発を担当。
    2010年に同社住宅セクションにて、不動産ポータル「SUUMO」の戦略・企画・集客・ブランド・事業開発など、多岐にわたる業務に従事。
    2016年3月にMBAを取得。
    2017年、株式会社リクルート住まいカンパニーの役員に就任し、不動...

  • 「Webに学校を作るなんてワクワクしませんか?!人生に彩りを添えられるようなサービスを作りたいと日々頑張っています!」

    サービス開発部門長、兼デザイナー。
    1986年生まれ。2009年よりヤフー株式会社にてデザイナーとして勤務。2012年7月同社入社。

What we do

  • SchooはPC,モバイル問わずご利用頂ける「大人たちがずっと学び続けるコミュニティ」です
  • 社内にはエンジニア、デザイナーからなる開発チームがあり自社でプロダクトを開発しています

「世の中から卒業をなくす」ため、個人と法人に向けて、
「オンラインでみんなと繋がりながら学べる」社会人向けサービスを提供しています

■Schoo(スクー)の事業について
◯個人向けサービス https://schoo.jp
2012年サービス開始。会員数40万人以上。「大人たちがずっと学び続ける生放送コミュニティ」として毎日ライブ配信授業を提供。ただ講座をライブ配信するだけではなく、配信中に生まれる実名制ユーザーのコミュニケーションを価値として、そのコミュニケーションの様子を疑似再現した過去アーカイブも約5,000講座保有。ITスキル・ビジネススキルを始め、働き方・健康・お金・最新ニュース・大学公開講座など「未来に向けて社会人が学んでおくべきこと」がラインナップされています。

◯法人向けサービス https://schoo.jp/biz/
2015年サービス開始。約5,000講座を企業研修・企業内の自発的学習のために利用できるだけでなく、ラーニングマネジメントシステムの提供や、自社研修のオンライン化なども支援。現在までに800社以上が利用。全国大学や地方自治体でも活用されています。

■最新情報(プレスリリース)
http://corp.schoo.jp/press/

■代表の森健志郎メッセージ
http://corp.schoo.jp/company/ceo/

■自治体・官庁・教育機関との未来の日本をつくる取り組み
http://corp.schoo.jp/creation/

Why we do

  • 自社スタジオを持ち日々コンテンツを制作しています
  • 社内で企画、撮影、放送までをワンストップで行っています

私達はミッション・ビジョンを強く信じ、高く掲げている「ミッションファースト」なチームです。プロダクトを通じてその社会を実現するため、日々の業務に邁進しています。

◆Mission:「世の中から卒業をなくす」
人は学ぶことで生きる知恵を身につけ、技術を革新させ、進化してきました。
「学び」には終わりはなく、学び続けることで社会が抱えている課題の解決速度が圧倒的に加速します。
一方で、時間や場所、コスト、モチベーションなど、「学び」の障壁となるものは私たちの身の回りに溢れています。これらの障壁を取り除くことで、すべての人が学び続けられる世界、つまり、すべての人の卒業をなくすことがSchooの使命です。

◆Vision:「インターネット学習で人類を変革する」
人は、“自分に一番向いていること”を知らないまま死んでいく。
これは現代に限ったことではなく、人類が誕生してからずっと存在してきた課題です。
今よりもっとたくさんの選択肢と可能性を、一人ひとりに示すこと。
そしてその開花と挑戦の結果生まれる、今よりもっと豊かな人生を強く支えていくこと。
Schooはインターネットでの学びを起点として、ヒトと人類を変え続けていくエンジンになることを目指しています。

How we do

  • 企画ディレクター・放送制作・受講生代表・エンジニア・デザイナー・セールス・マーケティング・コーポレートなど多様なスキル・バックグラウンドを持ったメンバーが在籍しています

私達は「Laboratory#105」という、働く全ての人が持つべき行動規範を定めています。
ミッションの実現を自社の哲学に則って実現していくことで、「圧倒的オンリーワン」な会社であることを目指しています。

◆Philosophy:「Laboratory #105」
「Laboratory(ラボラトリー) #105」とはスクーの行動規範の呼称です。まだ世の中にない価値を生み出し続ける「研究所」であるという精神を持ち続けるために、「学習・変化・尊重」の3つの行動指針を全員で追求しつづけています。
Laboratory #105の「105」は、創業して間もない頃に事務所を構えていたマンションの部屋番号であり、実験的かつ挑戦的なブループリントを描きながら日々プロダクトの開発を行なっていた、その当初の想いを忘れずに実験し続けるという意思を表しています。
わたしたちは株式会社の定義に決して収まらず、まだ世の中にない価値を創り続ける「研究所」として、他社他者の模倣をよしとせず、“Schooだからこそ”の価値を発明し続けていきます。

Description

■法人事業のミッション
Schooの法人事業は「学習の機会を提供し、組織内が自発的に成長していくことを支援する事業」として、【Schooを日本の組織の人材育成のスタンダードツールにすること】をミッションとしています。

■セールスが果たす役割
セールスは、このミッションために2つの役割を担います。
1:近い未来にSchooが必要な組織を発見し、ビジョンを語りサービス価値を伝え提供します。
2:顧客の課題や期待を捉えプロダクトにフィードバックを行います。

■Schooで得られる経験
自らの手で""事業を育てる""経験を得ることができます。
具体的にはー
・Webサービスへ事業モデルの理解
・今後更に普及するSaaS型/サブスクリプション型のビジネスモデルの理解
・商品企画の経験
・変化し続ける会社・事業を自らの手で変化させられる経験
ーが挙げられます。

■業務内容
・インバウンド/外部から商談化されたアポイントへの訪問
・商談から受注までのプロセス全般
・Schooビジネスプランを用いた、育成・組織活性、自発型学習のソリューション営業
 (課題ヒアリング、提案書作成、デモ実演、受発注処理、導入支援等)
・問い合わせ対応や営業案件の管理
・クライアントとのリレーション構築
・受注後はクライアントとカスタマーサクセスや社内各部署と連携しながら価値提供を行う
・顧客課題やさらなる価値向上を目指してプロダクト開発にフィードバックする
・顧客と将来のプロダクトの期待値を調整する
・セールスマーケティング(営業企画)活動
 (関連資料の収集、提案書・パンフレットなど営業資料の作成、管理等)

■チームやメンバーについて
法人事業はセールスを担当するキャリアマネジメントユニットと、コンテンツやプロダクト開発を行う「toBプロダクト開発ユニット」から構成されています。
・配属:キャリアマネジメントユニット(セールスのチームになります)
・人数:5名(リーダー含)
・平均年齢:30歳
ユニットのメンバーの他に
・取締役COOと事業開発責任者、開発メンバーとともにこれからの事業の構想や新商品の企画を行います。

■必要スキル/経験
・セールス経験(2年以上)
 L上記期間内で無形商材の法人営業経験があること
 L独力でのリード獲得からクロージングまでの経験があること
 L営業におけるPDCAサイクル/顧客データ分析/営業企画立案の経験がある

■歓迎スキル/経験
・SaaS・IT系サービスの営業経験
・教育系・研修業界でのサービス営業経験
・プロダクト/サービス企画に関わった経験

■こんな方と働きたい
・SchooのVision/Missionへに強く共感頂ける方
・学習し、変化することを厭わない素直なスタンスをお持ちの方
・顧客に向き合い、チームと連携しながら価値を提供していきたい方
・サービスや顧客の成長が心から嬉しい
・チームの成功を自分の成功のように喜べる方
・周囲と協力して成果を上げることが得意な方
・自身の守備範囲を広げていける方
・ITサービスへの関心興味をお持ちの方

■参考リンク
法人事業責任者中西インタビュー「事業責任者インタビュー:正解の無い時代に「研修」ではなく「学習機会」を。」:https://www.wantedly.com/companies/Schoo/post_articles/114845

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Basic info
Looking for 法人セールス
Job type Mid-career
Company info
Founder 森 健志郎
Founded on October, 2011
Headcount 70 members
Industries IT (Internet/Mobile) / Media / Publishing / Education / Research

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