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成婚者の約80%が5ヵ月以内にゴールイン。本気で結婚したい男女を結ぶ「youbride」って?

Diverseのミッションは「すべての人へ出会いのプラットフォームを作る」ということ。そのミッションを達成するべく、Diverseでは3つのサービスを提供しています。今回は、そのうちの1つ「youbride」について。具体的にどんなサービスなのか、事業責任者の永野康広(ながの・やすひろ)さんのお話を基に紹介します。

■婚活に特化したマッチングサービス「youbride」

近年、普及しつつあるマッチングサービス。ただ、マッチングサービスと一言で言っても、恋活に使われるものや、共通の趣味を持つ友達探しに使われるものなどそのコンセプトは様々です。そんなマッチングサービス市場において、「youbride」は成婚・婚活に特化したサービスとして知られており、その会員数は170万人を超えています。

「無料会員プラン」「スタンダードプラン」という2つの基本プランを提供しており、それらに加えてコンシェルジュサポートなどを受けられるプレミアムオプションがあります。無料でも利用可能ですが、プロフィールの公開範囲設定や、顔写真の公開設定などが制限なく使えるスタンダードプランを利用している方が多いです。


■「本気で結婚したい人」に向けたサービス

「youbride」は、単なるマッチングサービスではなく成婚・婚活に特化したサービス。そのため、「本気で結婚したい」と思っている方をメインターゲットとしています。

特徴は、結婚相談所に登録するより、心理的にも金銭的にもハードルが低いため、「本気で結婚したい人が、お手軽に始められるサービス」であるという点です。

婚活に特化していることもありユーザー層は30~40代が中心で、他のマッチングサービスと比べても比較的年齢層が高くなっています。

また、サービスそのものも、マッチングした人とお付き合いするためのものというよりも、結婚を目的としているため、恋人としてではなく結婚相手としてイメージしやすいサービスになっています。例えば、プロフィール欄1つをとっても、学歴や職業、年収、趣味の他に、子どもを授かりたいか、禁煙か喫煙か、家計の分担割合は…など「結婚生活」を想像しやすくする項目で相手を探すことができるのです。

■安全性もばっちり!ユーザー層を捉えた独自のサービスも

さらに安全性もしっかり担保!収入証明や独身証明などの証明書を提出している場合は、相手の身分が証明されているので、実際に会ってみたり、結婚したら話が違ったということにもなりません。

また、永野さんによると30~40代がコアユーザーだからこそ、顔写真の取り扱いには気を使っているそう。

永野:今でこそ、インターネットに写真を上げることに抵抗がなくなってきてはいますが、それはネットネイティブ世代の話。30~40代以上の方の中には「インターネット上に顔写真を出したら悪用されるのではないか」と抵抗がある方も多くいらっしゃいます。その結果、マッチングサービスでありながら、プロフィール写真は非公開の方が多く、結果、相手のことを信用しきれずマッチングしないというケースもちらほら。

そのジレンマを解決するために、スタンダードプランでは、写真を見せたい人にだけ公開できるようなサービスも提供しています。

■成婚退会者の実績

成婚・婚活に特化したサービスと聞いて、気になるのは成婚の実績ではないでしょうか。


永野さん曰く、「youbride」は、成婚退会者のうち、約80%の方が5ヵ月以内に退会されています。「本気で結婚したい人」が「youbride」を選ぶのは納得できますよね。

また、成婚した方の中には、プレミアムオプションを上手く利用されている方も多くいらっしゃいます。特に頻繁に使われているのが、コンシェルジュサポート。コンシェルジュサポートでは、「youbride」のアプリの使い方はもちろん、やりとりしている相手にどう思われているか、どのように気持ちを伝えたらいいのかなど恋愛の悩みをコンシェルジュに気軽に相談できるのです。いわば、結婚相談所のアドバイザーのような役割だと、ユーザーから好評を得ています。

■他サービスと比べても、唯一無二のマッチングサービス

市場に出回っている、マッチングアプリと比較して、大きく異なっているのは、何といっても結婚に特化したサービスであるということ。今でこそ婚活に特化したマッチングサービスがありますが、約20年の歴史を持っているのは「youbride」だけです。

また、機能面でいうと、ユーザー同士が匿名で相談し合える知恵袋のような機能は他サービスでは事例がほとんどありません。恋愛における不安や疑問を、ユーザー同士が匿名で相談し合えるのは嬉しいポイントだと会員様から喜びの声が寄せられることが多くあります。

さらに、女性ユーザーが多いのも象徴的。一般的な日本のマッチングアプリは男女比が7:3と言われていますが、「youbride」の登録における男女比は5:5。「本気で結婚したい人」をターゲットにしており、成婚退会者の実績も出ているので、女性からの指示も高いのでしょう。

■結婚=当たり前という概念が崩れつつある時代、「youbride」は次なる挑戦へ

永野:近年、日本全体において「結婚すること=当たり前」という感覚が薄れてきているのも事実です。実際に結婚経験があり、次のパートナーを見つけるために利用されている方の中には、次のパートナー=結婚が最適なのだろうかと思っている方も多くいるようです。

結婚という概念が多様化する時代、「youbride」の強みをうまく生かしながら、多くのユーザー様に選ばれるためにはどうしたらよいのか、試行錯誤を重ねながら邁進していきたいです。


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